2024 年最佳 CRM 平台

常見問答 (FAQ)

CRM 是什麼？

CRM 是客戶關係管理的縮寫。 有效的客戶關係是成功企業的命脈，這個過程包括從第一接觸點到售後服務的所有環節。 為了追蹤和優化這個複雜而不可分割的流程，企業需要管理軟體的幫助。 該軟體有助於將所有資訊集中在一處，直觀地展示客戶旅程，並在每個步驟中提供不可或缺的支援。

我為什麼需要 CRM 軟體？

回頭客可以成就或毀掉一家企業，正面的口碑也是如此。 您的產品只是這其中的一小部分，而同樣重要的是客戶在與您的企業互動的整個過程中體驗到的服務。 客戶關係管理軟體最基本的功能是將客戶的詳細資料和互動狀況儲存在一處，讓您對客戶的體驗一目了然。 這將有助於定制下一步措施，並及時解決任何可能出現的投訴。

行銷和銷售部門還可以利用這些客戶資訊來創建更聰明的銷售漏斗、引導跟進和成交，所有這一切都離不開高級軟體工具的協助。 在最高級的情況下，CRM 可以追蹤和預測客戶行為，提供以數據為支撐的解決方案，從而提高收入和用戶體驗。

93%的客戶可能會重複購買為其提供優質客戶服務的公司的產品。 再加上引進新客戶的成本可能是留住現有客戶成本的 5-25 倍，因此全面的 CRM 服務的角色就更加明顯了。

高品質 CRM 軟體應具備哪些特質？

功能齊全。 有些非常適合您的特定業務，有些則不太適用。 為了簡化流程，軟體應具備以下普遍功能：

工作流程自動化 - 這是 CRM 節省時間的關鍵功能之一。 自動化可以包括向客戶立即發送後續回應，或向在預設時間內未回覆的潛在客戶發送跟進訊息。 如果您是專案經理，CRM 軟體還可以向您發送員工的進度報告和完成通知。

客戶服務支援 - 這個另一個需要考慮的重要因素。 至少，CRM 應該提供所有細節以及過去與各個客戶的互動的全面概述。 更進階的功能可以包括時間軸歷史記錄、互動腳本和使用客戶名字的個人化通訊。

社群媒體監控 - 並非所有 CRM 方案都會提供此功能，但如果您有大量社群媒體行銷活動，這個功能會特別有用。 將您的所有個人資料整合在一個介面中可以幫助您分析績效，並確定關鍵成長領域

行為分析 - 這將向您展示一般客戶行為（例如，在客戶旅程中，哪些潛在客戶最有可能流失），從而幫助您填補銷售漏斗中的空白，並優化 目標客群，向您的關鍵人群銷售。 它也可以用於預測投資回報率。

CRM 軟體多少錢？

許多高級 CRM 提供者按使用量收費，每位使用者每月的費用可能在 10 至 18 美元之間。 如果您的客服團隊人數較少，這可能是最合適的選擇。 也有提供者支援單月收費模式，但只有當您有一個需要存取軟體的大規模團隊時，這種收費模式才划算。

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